¿Qué tanto te conviene mirar a la competencia?

Si tienes tu negocio, parte del proceso de decidir “qué poner”, o cuando estás comenzando, es observar lo que otros hacen como manera de validar -o descartar- tus suposiciones sobre lo que el mercado está pidiendo. ¿Pero y si la competencia te copia? ¿Te ha invadido ese temor al publicar nuevos productos o servicios, promociones y demás?

No sólo es lo que ofreces, es cuánto vale para tu cliente ideal

A veces pueden bajarse precios según temporadas, u otros factores, pero siempre debe ser con estrategia. Porque al ofrecer descuentos a diestra y siniestra, tu cliente pensará: “al final no valía tanto entonces”. Y al final no entendió el valor que obtendría con tu producto o servicio. Por eso es tan vital saber no solamente lo que vale lo que ofreces, sino cómo comunicarlo.

Conéctate con tu cliente ideal

Si hablas más de un idioma, o incluso has vivido o vives en un país diferente de donde naciste, sabes la importancia de saber comunicarse con las personas del entorno más que nadie. No puedes obtener nada de lo que necesitas si no sabes cómo preguntar en ese idioma y entender las respuestas. Igual pasa con tu marketing.

3 Claves para encontrar a tu cliente ideal

Durante mucho tiempo, se ha manejado la noción de que hay que venderle a quien sea, porque mientras más ventas, mejor, ¿verdad? Sea un pequeño negocio ofreciendo sus productos, o una marca prestigiosa invirtiendo millones en publicidad, la lógica es la misma: llegar a quien sea, y alguien querrá comprar. Con Internet, todo eso ha cambiado.